生态聚力 云上创新——VMware增快企业数字化转型
发布时间：2021-11-11 09:05:44 所属栏目：云计算 来源：互联网
导读：VMware是我看到最有魅力的一家企业，和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力，我们总能找到合作机会，从虚拟化到私有云、公有云、混合云，无不如此。一直以来，我们都是以客户的需求和数字化转型为导向，例如与戴尔、联想、惠普等OEM厂商，以及AWS、阿里云、腾
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“VMware是我看到最有魅力的一家企业，和任何一家公司都有成为合作伙伴的潜力，我们总能找到合作机会，从虚拟化到私有云、公有云、混合云，无不如此。一直以来，我们都是以客户的需求和数字化转型为导向，例如与戴尔、联想、惠普等OEM厂商，以及AWS、阿里云、腾讯云等云厂商的合作等等。”VMware公司大中华区战略合作伙伴总经理万红在接受采访时表示，“每一年，VMware都会有不断的迭代创新，吸引新的合作伙伴加入进来，把所谓的‘竞争对手’变成朋友，这也是VMware非常神奇、非常有魅力的地方。” 生态聚力 云上创新——VMware加速企业数字化转型 VMware大中华区战略合作伙伴总经理万红 后疫情时代，数字化的进程被按下“快进键”，那些掌握智能技术的企业率先跨入数字化转型的快车道，在构筑“生存护城河”的同时，快速适应了数字时代的发展趋势，利用AI/ML、云原生等技术对数据基于应用场景进行创新，随之而来的则是计算架构的异构化、业务平台的多元化和业务场景的复杂化，这就使得产业升级需要借助生态的力量来实现。对于VMware来说，始终将生态社区和合作伙伴的位置摆在高优先级。 在VMware的价值观EPIC2的两个C中，一个C是customer（客户，），另一个C是community（生态社区），充分表明了这家公司的立场。秉承“立足全球科技，服务本土生态”的理念，VMware中国在2018年推出VMware创新网络（VMware Innovation Network，VIN） 项目，以打造适合中国本土的开放性的创新合作伙伴社区。VIN致力于连接创新企业以及创新项目，投资机构、大学与研究机构、产业园区、合作伙伴与客户等多方参与者，汇聚生态、技术、产业之力，共同在中国打造健康、开放且繁荣发展的科技生态系统。 当然，复杂的数字世界意味着任何一项新技术落地都不是一件容易的事情，与那些处在智能化浪潮前沿的成熟企业相比，初创企业、传统企业往往在接受创新变革时显得经验不足，这就需要技术和服务提供商在推出新产品的过程中，更多地赋能合作伙伴，与其携手缩短新技术的普惠周期，快速推动产品成为市场主流，弥合“数字鸿沟”。 为此，VMware推出了5S服务模式，分为软件开放创新（software）、解决方案（solution）、销售（sales），专业服务（service）、战略合作（strategic partnership）五个方向，层层深入，扶持合作伙伴构建完整的解决方案、销售思路，开发特定领域的客户和解决方案市场，形成完整客户服务体系。 借助VIN 5S服务模式，VMware全渠道将与创新公司分享解决方案销售机会，定制联合解决方案，创业公司可依托VMware深厚的技术背景与广泛的客户资源进行市场拓展。通过联合销售解决方案及服务，企业能够快速达到渠道资源，客户资源及利润的指数型增长。同时，VMware还可以提供多样化、跨行业、全场景的差异化服务，助力企业迅速扩大客户规模跟踪合作进展，随时提供技术销售支持。此外，VMware的全栈企业云、数据服务平台、数字化工作空间、云原生、AI/ML、区块链等则提供了坚实的技术基础。 截至目前，VMware已经联合10+技术协会及开源基金会，与10+创新创业及孵化项目，完成20+项风险投资服务。帮助50+客户及合作伙伴完成创新解决方案，为100+初创企业完成加速计划。这其中包括VMware与微众银行在云原生领域联合创新；VMware与英特尔在边缘计算平台及开放零售倡议的战略合作；VMware与上海交大进行了边缘计算平台及智能互联系统教学科研合作；VMware与中国科学技术大学在人工智能方面战略合作；VMware与清华大学在人工智能方面战略合作；VMware与神州数码建立VMware云技术创新中心；VMware与亚信科技建立VMware云技术创新中心；VMware与联想联合提供云原生服务。 目前，多云、应用现代化、数字化工作空间是VMware的三大战略方向，逐渐将产品的授权许可模式转向SaaS订阅模式，在推动合作伙伴一同转型的同时，也赋予其更多的能力，其中就包括完善的能力认证体系，将能力延伸到多云咨询、规划、迁移、运维等场景，力争为客户提供大师级的服务，这也是VMware在近两年的投入重点。 结合本土市场的趋势，2021年VMware中国的生态建设将重点专注支持主流合作伙伴自身的数字化转型，更加关注云服务，包括继续加强对合作伙伴能力认证的支持，同时要帮助合作伙伴更好地培养和稳定人才团队，以及针对云应用市场的高速发展，VMware渠道部门将建立专业团队，发掘多云服务合作伙伴和提高云服务合作伙伴的能力，帮助其抓住商机。 成立于2015年的星辰天合是一家国内领先的数据基础设施技术平台提供商，根据IDC的数据，在2020年SDS中国市场整体份额中，星辰天合是TOP 5中唯一一家专业软件定义存储厂商，尤其是在大数据和云存储相关的对象存储细分市场，连续3年占据国内市场份额第一位，服务着政府、金融、电信、广电、交通、医疗等行业的千余家企业。自2016年起，XSKY成为VMware “技术联盟合作伙伴（TAP）”，双方建立了长期的研发级合作伙伴关系，通过产品兼容互认证、场景深度技术优化以及构建联合解决方案，助力客户业务高质量转型。双方联合完成了 “VMware Tanzu平台解决方案”， “VMX虚拟化存储解决方案”， “ VMX3D数据灾备解决方案”。 例如在VMX虚拟化存储解决方案中，XSKY积累的生产部署客户有超过30%的使用场景是与VMware vSphere虚拟化计算层面相结合的。为此，XSKY与生态伙伴一起打造了“VMX虚拟化存储解决方案“，在此方案不断的打磨和优化过程中，XSKY与vSphere技术粘合度越来越高，给客户的体验也越来越好。同时，XSKY积极与VMware生态的其他技术合作伙伴组件形成融合解决方案，比如基于Oracle的数据库解决方案、基于Veeam、Commvault的XSKY备份容灾方案等。 VMX3D数据灾备基于VMware的全数据迁移、灾备&归档解决方案，这是一个立体维度的，针对块、文件和对象不同类型数据和虚拟化结合的综合性解决方案，包含了XSKY内嵌双活、复制功能，配合X3DS、ODPF框架中的第三方灾备软件和蓝光、公有云平台，实现多数据中心及公有云之间的数据容灾、备份、归档和迁移能力。 作为国内最早通过容器CSI存储接口认证的SDS厂商，XSKY也十分关注VMware在容器化技术上的突破，针对VMware Tanzu生态，XSKY已经嵌入到VMware的POD服务对接CSI体系中，同时为Tanzu Application Catalog提供S3对象存储服务。 此外，XSKY也在和VMware探讨利用VMware多云平台VCF和XSKY的云对象存储服务，计划推出VMware VCPP SaaS服务，联合打造具备企业关键业务就绪能力的SaaS服务。 云原生的实践已经成为趋势，相关的应用服务需要一个强大的云底座来支撑，而VMware就提供了这样一种能力，加之其对行业知识和解决方案认知的经验，可以帮助伙伴和客户更好的利用数据价值。如今，XSKY的收入中有30%与VMware有着密切的联系。“通过与VMware的合作，我们可以结合不同的业务场景打造一个‘数据常青’的生态。”XSKY星辰天合CEO胥昕说。 生态聚力 云上创新——VMware加速企业数字化转型 XSKY星辰天合CEO胥昕 对于XSKY来说，不断涌现的技术创新使其在商业模式和产品形式上也在进行探索和转型。例如与VMware VCPP SaaS服务的合作，就可以获得VMware的计算和网络技术授权许可，由XSKY来做运营，加上存储和数据管理服务以订阅租用的方式为客户交付端到端的解决方案。这种转变帮助XSKY不仅在服务化、SaaS化方面有了更多的尝试，也让其渗透到了更多的行业领域，将产品普惠给了更下沉的区域客户。 胥昕认为，未来1-2年XSKY与VMware要做到全面的网络技术融合，把XSKY的中心运营起来，帮助客户统一进行备份、容灾、数据分析，实现云边协同。同时，双方也在为现代化应用积极构建现代化基础设施。通过与VMware、英特尔等众多生态伙伴的协作，XSKY在技术、商业、市场等方面将会有更快速的发展。 “中国企业的IT领导者对于数字化战略有着高度认知，国家和各级政府也出台了一系列政策支持，根据我们的观察，中国企业的数字化转型正在加速，业务和技术融合的迭代相互演进，这一系统工程涉及数字科技、业务流程、人员、文化等多个方面，尤其是一些传统企业仍然面临着IT遗留问题需要被解决。”在万红看来，应用现代化是企业数字化转型的重要抓手，可以快速实现业务价值。“VMware是云原生技术和理念的倡导者，也推动着云平台的现代化升级。可以说，多云和现代化应用是我们与合作伙伴共同努力的重要方向。” Kyligence由Apache Kylin（开源分布式OLAP分析引擎）核心团队创立，为企业级客户提供数字化转型基础设施，以进一步简化和自动化数据管理及分析，是VIN的重要成员。深耕企业服务市场的Kyligence，为银行、保险、制造、零售等行业近百家客户提供了下一代企业级数据管理与分析平台，包括UBS、浦发银行、平安银行、宁波银行、太平洋保险、大地保险、中国银联、VIVO、上汽、一汽、安踏、Xactly 等全球知名企业和各行业领导者。Kyligence以双总部运行，中国总部位于上海，美国总部位于加利福尼亚硅谷。 从去年起，Kyligence的技术架构和产品策略全面向云转型，致力于打造AI增强的数据管理和分析平台，与VMware也有了更广阔的合作空间。借助基于智能数据云的AI增强的数据管理和分析平台，可以更好的掌握数据的使用和分布情况，并利用机器学习技术优化数据算法。近期，Kyligence与VMware达成合作，双方将在“云+大数据”领域深度整合，开启大数据赋能云计算新模式，共同打造支撑企业数字化转型的智能化解决方案，助力产业客户洞察业务趋势，赋能企业整体分析和决策效率，加速推进企业智能化变革。 VMware VCF with Tanzu企业云底座的优异特性，承载了Kyligence的下一代数据管理和分析平台，构建一体化数据云平台，赋能企业数字化转型。目前，这一套架构已经在Azure、AWS和华为云等云平台上线，服务于银行、保险等领域的客户。除此之外，Kyligence还与VMware、联想云三方合作，实现了服务打包、上传、自动发布应用市场以及一键部署配置。以开放云服务（OCS）为平台，既帮助了VCPP云平台服务商丰富了企业级应用目录，吸引更多新业务，又帮助了创新企业拓展销售渠道，加快产品服务部署。 Kyligence联合创始人兼CEO韩卿表示：“未来，我们会基于容器化的架构重新解构这些大数据相关的组件和能力。同时，与VMware的合作也不会局限于私有云，事实上，我们也看到了VMware与越来越多云平台的合作，作为一个PaaS平台，我们只需要对接VMware就好了。VMware在IaaS层面的能力可以大幅降低我们的适配成本，并且可以一同落地更多的解决方案。” 生态聚力 云上创新——VMware加速企业数字化转型 Kyligence联合创始人兼CEO韩卿 对于VMware而言，技术和市场的创新是双轮驱动的，需要携生态之力共同去推进，而VIN——这一VMware中国的创新机制，可谓是一次成功的协作实践。“对客户来讲，有VMware的支持就有了基本保障， VMware的技术优势在早期就可以引导合作伙伴进行创新，拓展更多的合作机会。与此同时，我们每年都在推进创新，当出现新方向的时候，我们的合作伙伴也会有更多的商机，能够相互结合在一起，为中国客户带来更多的创新和技术助力。”万红说。  （编辑：肇庆站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
